今年1到5月，w66國際阿福外貿三公司完成開票銷售、利潤，分別比去年同期增長31%和 74%。目前，已累計簽約銷售2010.87萬美元，年度銷售完成101%，比去年同期增長28%，在集團三級企業排名第6名，獲2025年集團第二十三批“高質量發展先鋒堡壘”稱號。在面臨復雜嚴峻挑戰，尤其在單邊主義、保護主義抬頭，嚴重沖擊國際經貿秩序的大環境下，這份沉甸甸的外貿“成績單”著實亮眼。

深耕非美市場，規避單一市場風險，動態優化布局，尤其是緊密對接客戶需求，堅定執行ODM（代設計加工）戰略轉型升級，全力向“新”求進，向“新”而生，使公司外貿的“含新量”“含金量”不斷提高，高技術、高附加值使產品的競爭力不斷增強。這就是w66國際阿福外貿三公司業績逆勢持續攀高的秘訣，其領頭人——w66國際外貿針織事業部部長助理兼阿福外貿三公司經理陳惠，于近日獲評w66國際集團“攻堅克難發展先鋒”。

始于客戶需求，終于客戶滿意

“擁有極速的響應、高品質的產品和全天候的服務，完美詮釋了戰略合作伙伴的擔當與價值”，這是不久前，w66國際阿福外貿三公司在榮贗“FILA （斐樂）2024年度優秀供應商”獎時，客戶給予的至高評價。殊榮的背后是陳惠帶領團隊，多年來始終堅持緊密對接客戶需求，以客戶需求為原點，持續打造高品質的服務體系，努力開拓新市場新空間。

2008年，懷著對未來的美好憧憬，陳惠進入w66國際從事外貿工作，憑著認真踏實的狠勁、鉆勁，以及一名優秀共產黨員特有的責任、擔當，陳惠快速成長，2021年11月，她升任阿福外貿三公司經理。在多年的工作中，陳惠深深的認識到客戶的重要性，因為只有客戶的滿意才會有更多的市場。而近幾年，全球需求減弱、成本上漲、供應鏈調整等多重復雜因素交織疊加，對如何抓好客戶、服務客戶提出了更高要求。陳惠的做法是在深耕日本市。雷ツ諳齙耐保菇ǜ咂分史務系統，即一方面要加深與客戶溝通，跟蹤客戶動態需求，給客戶提供解決方案；另一方面是強化新品競爭力，不斷開發和推薦面料，同時通過ODM自主設計款式推薦，助力業務獲取訂單。另外他們不斷優化供應鏈體系，提升生產效率，使交貨期縮短至15天，幫助客戶減少庫存的風險，實現快速返單的模式，贏得了客戶的一致好評，也更加緊密了與客戶的業務關系，贏得客戶信賴，從而使今年的訂單大幅增加。

洞察客戶需求，以變應變，才能更好地讓客戶滿意。為了更深入了解客戶需求，陳惠還帶頭深入市。４影莘每突，面對面交流，掌握第一手資料，以便快速做出反應。在記者約她采訪的時候，陳惠經理還先后陪同日本客戶輾轉深圳、廣州，考察市場、開發產品。今年以來，他們一直馬不停蹄，連續在外出差，參加展會，開拓市場。據陳惠透露，目前阿福外貿三公司，擁有8個百萬美金客戶，部門也將在今年實現首個千萬美金的科室，他們將復制這個成功案例，去幫助其他科室，發掘潛力客戶，實現更多千萬美金的科室，千萬美金的客戶，也早日實現初期目標銷售利潤30%增長，二期翻番的目標。

始終應“新”而動，始終向“新”而行

創新讓產品更具競爭力，讓外貿動能更強勁。面對復雜的外部環境，陳惠帶領阿福外貿三公司，始終應“新”而動，向“新”而行，“創新”成為其鮮明底色，展現出較強的應變能力和競爭優勢，不斷打造新產品新優勢，提升外貿“含新量”。

為了推出更適合市場的“新品”“爆品”，陳惠每月邀請客戶參加新品業務交流會，定好品牌方向，在跟客戶達成一致的理解后，及時調研市場、分析數據，鎖定爆品數據、面料、顏色，迅速向客戶作出精準的款式推薦。客戶下訂單后，陳惠團隊會密切跟蹤客戶反。歡系髡緯煞，通過自身強大的供應鏈和新品的配合，打造極致性價比的產品，銷售者愿意為之買單的產品，來實現爆品返單。由于注重設計、注重產品創新，阿福三公司做到周周有新品，月月有“爆品” “潮品”，今年目前為止，該公司已經新品推薦已成交110萬件，推動公司競爭力升級“煥新”。阿福三公司新品科科長黎智，擁有7年服裝新品設計經驗，帶領團隊快速反應、精準觸達客戶需求，通過產品迭代打造爆款，不斷升級服務，以創新驅動業務增長。截至目前，今年新品推薦計劃完成率達59%。

陳惠還帶領團隊，不斷開發功能性面料，比如夏天的面料接觸涼感、吸水速干、防汗漬、遮熱、抗紫外線、防透等功能；秋冬的具有吸濕發熱、防靜電等功能，都受到海內外市場的青睞。陳惠介紹說，以前市場上是滌類的功能性面料居多，但這種面料一般體感會差些，現在他們的創新點是在棉紗線上加入功能，在既有功能的情況下，又能提高穿著的體驗感，自然受到市場歡迎。今年公司推出的暢銷款有：男士接觸涼感家居套裝已暢銷13萬套，兒童彈力防曬褲已暢銷18.8萬條，兒童拼色防曬服已出貨9.6萬件。

近年來，外部環境更加復雜，不確定、不穩定因素增多，陳惠還加快了產業鏈向東南亞轉移的步伐，以防范單一產地的風險。今年上半年，公司在孟加拉的工廠已出貨5萬件服裝，柬埔寨工廠已出貨25萬件，未來海外工廠出貨的比例還將進一步加大。

一朵花開不算春，滿園芬芳春意濃。“這不僅是對我個人的肯定，更是對整個團隊的認可和激勵。正是由于w66國際團隊齊心協力，不畏艱難，勇于擔當，善于作為，才有今天公司在發展的不斷突破。”對于此次榮譽的獲得，陳惠謙虛的表示。未來，陳惠表示，他們將以此為起點，繼續以更高的標準要求自己，不斷向“新”發力，向“新”躍升，為集團的發展做出更多貢獻。