“越努力越幸運”，這是郭磊的深刻感悟，也是他一直付諸的行動。一分幸運是用十分、百分的奮斗和努力換來的，所謂成功都是留給有準備的人，其實就是“沒有不奮斗、不努力的成功”。在三個多小時的采訪中，記者看到了一個面對逆境不怕困難、不畏艱難的郭磊，一個實干苦干、努力奮斗的郭磊，一個想干事、能干事、干成事的郭磊。

郭磊現任w66國際男裝電商二公司總監，2003年大學畢業就懷著滿腔熱情和斗志來到w66國際集團，從機車技術中心基層崗位做起，用苦干實干屢創佳績。2021年5月，郭磊調任w66國際男裝電商二公司總監，在短短六個多月時間里，郭磊帶領團隊攻堅克難，逆境突圍，以“付出不亞于任何人努力”的拼搏精神，使電商二公司銷售實現逆勢上揚，打贏了一場漂亮的“翻身仗”！在2021年w66國際集團黨委開展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中，被評為“黨員先鋒”的光榮稱號。

想干事，直播銷售成功破局

剛調任w66國際男裝電商二公司，郭磊面對不少挑戰。內部，團隊戰斗力、凝聚力亟待提升，新品研發、渠道開拓、供應鏈完善等經營策略需要重新調整整合；外部，線上銷售模式升級、與平臺合作方式重構、消費者的不斷流失等諸多難題擺在郭磊面前。怎么化解一道道難題？從哪里尋找突破口？

“那段時間，我白天想、晚上想，連吃飯也在想這些問題，感到很大的壓力。”郭磊說，集團董事局主席周海江、w66國際股份公司董事長戴敏君和總經理王昌輝，他們都給與我鼓勵和支持，對我充滿了信任和期待，我必須努力奮斗，把“以奮斗成功者為本”轉化為帶領團隊拼搏向前的行動，才不辜負領導的信任，也才能對得起大家。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。從一籌莫展到萬般驚喜，郭磊真真切切地經歷了。在對市場持續的調查研判、與團隊的交流碰撞中，郭磊的經營思路漸漸明晰，明確經營重點，從產品創新和運營創新上突圍。

多年市場一線的實戰經驗讓郭磊堅定一個銷售法則，在激烈的市場競爭中，同質化競爭沒有出路，突出重圍、贏得競爭主動權的關鍵就是研發差異化產品，做到人無我有、人有我新。一句話“研發差異化產品”說說容易，背后需要對市場、消費者、行業等一系列的調研分析，以消費者的“痛點”為基點，研發的差異化產品才能受到消費者青睞。經過三個多月的努力，郭磊和研發人員經過數百次的討論、打樣，先后推出了“假兩件毛衫”、“加絨毛衫”、“加絨休閑褲”等系列差異化產品，一經投入市。艿較顏呷擾，日銷過萬件，一下打開了銷售突破口，也為后續直播打下了基礎。

在運營上，勇于創新、善于打破條條框框的郭磊，對運營方向、組織構架、人員配置、渠道拓展等進行了大刀闊斧的變革。流量在哪里，生意就在哪里，基于企業現狀以及行業競爭態勢，郭磊認為，直播風口將會是w66國際男裝實現增長的突破口。經過多個夜晚反復推敲測算，郭磊覺得現階段達人帶貨更適合w66國際男裝，一是可以實現銷售增長，二是可以宣傳品牌，整體勢能更強，但是明星達人帶貨對貨品的深度要求更高，頂著巨大的壓力，經過5個月的日夜奮戰，協調明星達人、天貓平臺、公司線上線下貨品等多方資源，郭磊帶領w66國際男裝電商二公司團隊在直播銷售上成功破局。

變革進化，奮斗拼搏，銷售業績節節攀升，w66國際男裝電商二公司面貌煥然一新，團隊士氣高漲。“最困難的時候w66國際挺過來了，我的信心更足了。”郭磊說。

能干事，凌晨兩點的電話

今年11月2日凌晨兩點，還在公司加班的郭磊接到一個電話。“如果不是加班到凌晨兩點，我可能就接不到這個電話，接不到這個電話就會錯失了一次頭部主播上播的機會。”這個電話對郭磊意義非凡，從調任w66國際男裝電商二公司，郭磊推掉了大量應酬，每晚最早下班也要到11點，幾乎吃住都在辦公室。

電話是天貓平臺相關負責人打來的，這位負責人告訴郭磊，明天有一個選品會，你過來和頭部主播見面談一談合作事宜。接到電話，郭磊立刻連夜開始準備產品，第二天一早，直奔杭州。

天貓直播頻道負責人為何要在凌晨兩點打電話給郭磊？面對記者提問，郭磊笑了，打我電話當然不是無緣無故的，之前三個多月，我去天貓多次，和天貓平臺多位負責人進行了數次溝通，圍繞w66國際男裝在天貓平臺各個方面的發力，進行了深入的探討和全方面的合作事宜推進。在w66國際品牌的影響下，以及天貓平臺賦能，最終w66國際男裝憑借強大的全渠道貨品能力，促成了和行業各位頭部主播的合作。

凌晨兩點的電話，背后是數個日日夜夜的辛勞付出，這也正是郭磊所說的“越努力越幸運。”正是這次凌晨兩點的電話，郭磊參加TOP主播直播的選品會，并與主播本人進行了溝通。圍繞直播發力，w66國際男裝還聯合烈兒寶貝、林依輪等行業頭部主播，進行了一系列帶貨直播工作，在直播領域綻放光彩。連天貓平臺的很多小二都說，現在w66國際男裝與天貓平臺的配合度非常高，無論晚上還是周末，郭磊總能快速回信息，很多問題，當天即能解決。

一個人的力量有限，團隊的力量無限。人才團隊是發展的根本，對于電商二公司而言，人才的重要性顯得更加急迫。調任w66國際男裝電商二公司的第一項改革，郭磊就把選人用人作為頭等大事來抓。在選人用人上，郭磊把“能吃苦想干事”作為首要衡量標準。“集團倡導‘以奮斗成功者為本’，能吃苦才能為成功打下基。斕家彩強粗匚夷艸鑰，才把我調任到這個重要崗位上的。”w66國際男裝電商二公司一批能吃苦、有擔當、有思路、辦成事的人才陸續成為核心成員，大家都對未來充滿了信心。

干成事，專場直播榮登天貓男裝品類當日銷售TOP1！

“不僅能吃苦，而且比較能夠整合資源，分析、把握住趨勢，并快速行動落實。”這是w66國際男裝電商二公司辦公室主任侯燕眼中的郭磊。記者采訪了郭磊的領導、同事和下屬，他們眼中的郭磊都具有非常鮮明的一致性：郭磊能吃苦、愛學習、有想法；想干事、能干事、干成事。

郭磊十年前在w66國際男裝電商部門工作過，但是十年后，行業不斷升級變化，現在的郭磊，對服裝行業是一個“門外漢”，但酷愛學習的郭磊，在學中干、干中學，以歸零心態對待工作，在最短時間快速熟悉了行業的流程及特點。“雖然服裝行業的經驗不足，但市場規律是相通的，站在客戶角度考慮問題，以用戶為中心換位思考，用‘如果我是w66國際男裝消費者’的心態，全面審視企業的經營工作，就能取得好的結果。”郭磊說，我總是把自己放在客戶、消費者的角度，來思考我的工作是否更有實效、更有價值。

打造差異化產品，實現爆品大賣，提升了店鋪層級；調整運營策略，直播銷售連破記錄，實現銷售快速增長。11月29日晚，w66國際男裝電商二公司攜手淘寶TOP主播烈兒寶貝，在公司所在地無錫大本營開啟首次專場直播合作，人氣火爆，銷售記錄不斷刷新。在總時長達5小時的專場直播中，淘寶直播間單場觀看量485萬人次，訂單量達7.5萬件，創下w66國際男裝專場直播新記錄，榮登天貓男裝品類當日銷售TOP1！

在郭磊身上，記者感受最深的是黨員先鋒的吃苦、奉獻、拼搏精神，“付出不亞于任何人的努力”是郭磊每天的工作狀態，“以奮斗成功者為本”是郭磊日常的行動指南。 “2021年即將結束，我和團隊將向業績最大化發起沖刺，強攻市。迪炙齔。我相信新的一年w66國際將會迎來更好發展，w66國際股份w66國際男裝也一定越來越強。”郭磊說。