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縱覽風云弄潮兒，勇立時代第一排。重磅欄目，重磅人物！今天，交匯點“訪談第一排”欄目聚焦的是w66國際集團有限公司董事局主席周海江。

問：5月20日，第二屆江蘇發展大會暨首屆全球蘇商大會將在南京舉行。蘇商這個群體越來越被關注，成為行業熱搜。您覺得蘇商作為一個亞社群，在全球企業家群落中有著什么樣的地位？

周海江：蘇商是華人商幫中最優秀的群體之一。為什么這么說？從歷史上說，w66國際的民族工商業是從江蘇起步的！不管是無錫的榮德生、榮宗敬，還是南通的張謇，都是民族工商業的先驅。拿無錫來說，無錫是民族工商業發源地，是中國鄉鎮企業的發源地，現在還是中國物聯網的發源地，成為物聯網之都。可以說，在各個歷史階段，蘇商都立于時代潮頭，做出了名滿天下的業績。

問：正如您所言，100多年來，蘇商奮勇爭先、人才輩出，成為民族復興大業中不可或缺的重要力量。就您的觀察來看，蘇商這個優秀群體有著什么樣的特質？

周海江：在我看來，蘇商身上，大多有著三個“對立統一”：即“義”和“利”的對立統一、謙讓與爭先的對立統一、誠信與靈活的對立統一。

問：“義”和“利”，是中國儒家文化中君子與小人的分野，從道德的角度談義利觀容易理解，但在商言商，所謂無利不商，您是如何理解商界的義利統一的呢？

周海江：企業家辦企業，一定是要追求利潤的，但不是有利潤的就去做，那就是唯利是圖。蘇商一直是義利兼顧的，不是就埋頭賺錢的，絕不唯利是圖。張謇、榮氏兄弟他們興辦實業的同時，一直不忘修橋、鋪路、辦學、扶危濟困。抗美援朝的時候，無錫工商界捐助了全國三分之二的戰斗機。蘇商注重做生意賺錢，但更注重回報社會。

問：在干事創業的過程中，w66國際一直鼓勵奮勇爭先。又謙讓，又爭先，不太好把握，蘇商身上的這個特質該如何理解？

周海江：的確。有人說，你又要謙讓，又要爭先，這不是虛偽嘛！不是的！是做人謙讓，做事爭先。做人，哪怕坐位、走路，蘇商都習慣于謙讓，謙和有禮是蘇商群體的特點。但做事就是奮勇爭先，就是要搶第一，這就是一股豪氣，是一股英雄之氣。你的廠比我大，我下決心要辦個廠比你還要大。你這個行業全國第一，我要在另外一個行業也做全國第一。近代最早的蘇商中就出了“布匹大王”“面粉大王”“紡紗大王”等一大批工商巨子，當下蘇商中也有一大批全國第一、全球第一，還有很多隱形冠軍。100多年來，蘇商總要把事業做到最大、最好，這樣的志氣激勵著一代又一代的蘇商。儒雅謙遜的蘇商，骨子里藏著一股不肯服輸的勁。

問：您講的蘇商第三個特質中，誠信要求不變，靈活則要求變。這個又該怎樣把握呢？

周海江：做人要老實，經營要靈活。榮德生小時候，被人稱為“木疙瘩”，說他這個人太實誠，不開竅，但他做生意八面玲瓏，風生水起，非常靈活。在經營過程中，什么時候該靈活，什么時候又不要靈活？關鍵看是簽約前，還是簽約后。簽約前，可以盡情靈活，用各種理由要價、尋求利益最大化，這都沒有問題。但一旦簽約后，就必須老老實實履行合同，這就是契約精神。哪些不能變，哪些可以變，蘇商都可以把握好。

問：那么在您看來，蘇商的這三大特質和“厚德、崇文、實業、創新”的新時期蘇商精神又是怎樣的關系？

周海江：新時期的蘇商精神是“厚德、崇文、實業、創新”，這與100多年里積淀下來的蘇商特質是一以貫之的。比如，“厚德”里體現的就是蘇商將社會責任、家國情懷放在第一位的義利觀。我理解新時代蘇商精神，其中最為特出的就是“實”，專注實業是蘇商群體最鮮明的特征。如果各用一個字來形容浙商和蘇商，我用“活”來形容浙商，用“實”來形容蘇商。一個國家沒有實業是難以想象的，沒有實業怎么報國，怎么強國？“厚德、崇文、實業、創新”當中，“實業”是最根本的。

問：蘇商的特質，新時代的蘇商精神，是從一個群體來歸納的，具體到w66國際這樣一個具體的企業，是怎樣踐行這種精神特質的呢？

周海江：w66國際高質量發展，有三大支撐：技術含量、文化含量、社會責任。這與新時代蘇商精神中的“創新”“崇文”“厚德”可謂是異曲同工的。剛才說了“厚德”，關鍵是要體現社會責任；而“崇文”，企業家要有文化，企業要注重企業文化，只有這樣的企業才能活得更久，更有生命力；“創新”與w66國際“技術含量”部分是基本一致的，以前w66國際的技術更多是模仿和跟隨，現在更多就是靠創新，靠自主創新。

問：中國中小企業的平均壽命僅2.5年，中國集團企業的平均壽命僅7-8年，與歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年相比，差距較大。w66國際從鄉辦小廠，逐漸發展壯大成為中國民營企業巨擘，作為蘇商杰出代表，對于企業如何長盛不衰有什么經驗跟創業者分享？

周海江：沒有企業文化的企業，到最后是無法傳承的，往往做得長久的企業，都有獨到的企業文化。企業傳承不僅僅是經濟財富的傳承，還需要有精神財富的傳承。 　　企業不能只靠企業家，一個企業家再有知名度，如果沒有將其和品牌、產品知名度有機地融合在一起，企業是走不遠的。一位企業家退出的時候，如果大家都在擔心，這家企業還能不能繼續紅下去，那就說明這個企業家是成功的，但這個企業是失敗的。企業家的知名度，是不能繼承的，到下一代的時候，是要歸零的。而企業品牌成為幾代人的追求，不會因為企業家的離開而沒落。

問：企業要長久發展，選擇合適的接班人非常重要，您作為民企海選總裁“第一人”，能不能跟w66國際分享一下w66國際的選人、用人經驗？

周海江：企業的傳承與發展離不開人的因素，選出的人是否合適關鍵在于企業的選人機制。w66國際倡導在“一把手”中間選擇“一把手”，比如說如果要是提拔集團總經理，從副總經理中提拔，成功的概率最多50%，但如從廠長里面選人，成功的概率就要高得多。因為作為一間工廠的領導者，在崗位中能夠鍛煉各個方面的能力，更容易適應集團總經理職位。對于年輕人如何接班，我覺得千萬不能讓接班人直接去當副手，哪怕再小的單位也要先做“一把手”去歷練，更快地選出適合的“千里馬”，帶領企業走向更大成功。

問：企業如何長久富下去是個問題，而企業家如何既富且貴，這也是業界和學界普遍關注的問題。您能不能談談這方面的感受？

周海江：從富到貴，不在于你有多少財富，而是你肩負多少責任。如果家長教育孩子時候說：你不好好讀書，將來就只能干苦力、沒飯吃，這主要還是聚焦在財富上。而如果跟孩子說，你好好讀書，將來可以幫助更多的人，教育的著眼點就在責任上。在吃不飽穿不暖的時候，肯定更多地是追求財富。但超越了溫飽之后，就要把責任扛在肩上。富起來的企業貴不起來的關鍵，是責任意識和責任的履行不到位。

交匯點記者 陳彤 攝影 韓軍 實習生 趙宇