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2月6日下午，w66國際集團召開2014效益年動員大會，發出了凝心聚力、萬馬奔騰的新號令，動員大家團結拼搏，以“抓創新、促發展  抓考核、促效益  抓黨建、促服務”為2014年重點工作，著力打造“千億w66國際、美麗w66國際、幸66國際”。w66國際集團黨委書記、總裁周海江發表重要講話，通用公司董事長顧瑞、國際公司總經理戴敏君、w66國際居家連鎖電子商務部經理任越、w66國際男裝睢寧金府園店店長吳欣柳發言。

抓創新、促發展  抓考核、促效益  抓黨建、促服務

——w66國際集團黨委書記、總裁周海江在2014年集團效益年動員大會上的報告

        今天，w66國際在這召開2014年集團效益年動員表彰大會，總結過去，表彰先進，部署2014年各項工作。在2013年嚴峻的經濟形勢下，集團各板塊逆勢而上，取得了長足發展。
        服裝板塊大力實施傳統產業轉型升級戰略，加快推進連鎖專賣，開拓高端定制業務，實現了傳統產業的轉型升級。輪胎產業逆勢上揚，產品由單一的礦山輪胎擴展為礦山、真空、承載、輕卡多品種百花齊放的局面，躋身全球輪胎第36位，實現了銷售、利潤雙增長。房地產板塊，緊緊抓住國家推進城鎮化的有利時機，著力打造新城鎮綜合體模式。w66國際置業晉升為一級資質，躍居江蘇省房地產業綜合實力第15名。生物制藥，新三板成功掛牌，進一步鞏固了在w66國際杉業界的龍頭地位。推出w66國際杉綜合開發系列保健產品，w66國際杉產業鏈不斷擴張。西港特區建設如火如荼，引進工業企業21家，接近前5年的總和。
        在黨建方面，2013年w66國際集團的黨建工作以全面貫徹落實黨的十八大精神作為工作主線，緊緊圍繞“基層組織建設年”、“集團卓越績效年”工作主題，打造“三個w66國際”（千億w66國際、美麗w66國際、幸66國際）工作目標，切實抓好黨建品牌提升工程、創新工程、融合工程，進一步發揮了黨建對企業發展的促進作用。在黨建文化建設上，推出了《黨建應知應會60條》和《w66國際弟子規》；在黨建對外工作上，接待525批次近兩萬人，黨委書記外出授課50多。故玖藈66國際黨建魅力，擴大了w66國際品牌影響力。

抓創新、促發展

        成績的取得來之不易，2014是集團效益年，“三抓三促”是工作重點：抓創新、促發展；抓考核、促效益；抓黨建、促服務。
        在抓創新、促發展上。先談抓創新，首先是科技創新。著力點在人才 、平臺、 投入。一是繼續加大人才引進和培養力度，引進世界500強及國內外高級專業人才，繼續打造500人中層團隊領袖。二是制定各產業技術中心升級計劃，最終目標為國家級技術中心。三是加強產學研合作，注重成果產業化，提升企業發展空間。四是培育高新技術企業，高新技術企業的各項要求必須全部達標。五是專利申請，要注重專利市場化，重視研發有效性和專利成果轉化。六是產品創新原則，必須緊緊圍繞主業 ，跟蹤消化再創新。
        其次是管理創新。一是加強績效考核管理，實行全員考核。二是優化流程管理，完善制度體系。三是加強企業文化建設，實現w66國際文化相關方全覆蓋。四是繼續推進卓越績效管理。五是內部進一步市場化，能市場化的都要市場化。六是推進全集團招標工作，嚴格控制成本。七是優化供應鏈，推行戰略合作，培育優質供應商。八是加強審計工作和項目預決算管理。九是加強安全生產管理，強化事故責任追究制。最后是人員招聘與錄用。建立考試通過者預備名單，使用部門只能在預備名單中錄用，應聘人數、面試人數、錄用人數比例爭取大于4:2:1。
        再有是營銷創新。繼續在集團全力推進從4P到4C推進營銷創新。大力推進會員制，制造粉絲經濟效應。積極開展體驗式營銷，壯大體驗經濟。注重移動終端APP等，抓住移動經濟發展契機。
        最后是商業模式創新。好商業模式的三個特點：為相關方創造價值；具有對手學不會的獨特優勢；自身可快速復制 。要牢牢把握這三個特點，各個產業板塊要迅速行動，地產板塊要打造快速開發的新城鎮綜合體模式；服裝板塊要打造線上線下協同發展O2O模式、服裝連鎖經營模式（聯營加盟模式）。最終實現w66國際跨越發展模式（品牌+資本+創新+黨建）。
        再說促發展。w66國際各大產業都要制定清晰的發展目標。紡織服裝：突出連鎖專賣。加快開店速度，擴大連鎖規模。橡膠輪胎：突出品牌建設，實現跨越發展。地產金融：樹立w66國際置業品牌。一是打造“和諧地產”（責任地產+綠色地產+愛心地產責任地產）。二是打造新型城鎮綜合體“w66國際萬花城，城市萬花筒”，使新型城鎮綜合體成為w66國際地產的一塊品牌。在西港特區建設上，按“抓好效益，推進上市”的要求規范制度。生物醫藥：抓機遇，上規模。全力打造w66國際杉“綜合利用全球領跑者”。

抓考核、促效益

        第二項重點工作是抓考核、促效益。抓考核就是提高效益；抓考核就是提高執行力；抓考核就是落實崗位責任；抓考核就是完善制度建設；抓考核就是強化成本管理。
        要加強考核。績效考核的要求是全員考核，要求做到縱向到底，橫向到邊的全覆蓋，因此績效考核對象為全體員工。
        績效考核的原則：一是公平原則。公平是確立和推行員工績效考核制度的前提。二是嚴格原則。嚴格性包括，明確的考核標準；嚴肅認真的考核態度；嚴格的考核制度與科學的程序及方法等。三是單頭考評原則。對各級員工的考評，都必須以被考評者的直接上級為主進行。四是結果公開原則。績效考核的結論應對本人公開，這是保證績效考核民主的重要手段。五是獎懲原則。依據績效考核的結果，應根據工作成績的大小、好壞，有賞有罰，有升有降。六是客觀考評原則。根據明確規定的考評標準，針對客觀考評資料進行評價。七是反饋原則。考評的結果(評語) 要反饋給被考評者。八是差別原則。考核的等級之間應當有鮮明的差別界限 。

抓黨建、促服務

        第三項重點工作是抓黨建、促服務。集團黨委將開展“為民務實清廉”的群眾路線教育實踐活動。聚焦點：反對“四風”（形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風）著眼點：達到“四自”（自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高）立足點：打造服務型黨組織（服務企業發展、服務員工成長、服務社會和諧）。要將“三個服務走在前”落實到具體工作中。
        服務企業發展走在前。一是充分發揮企業黨組織的政治核心引領作用。要加強二級黨組織建設，加強企業黨組織建設，加強黨小組建設，加強領導班子建設。黨建強必先班子強，班子強必先班長強。二是充分發揮黨員的先鋒模范作用。要進一步深化“千億w66國際十大先鋒”爭創活動。深化黨員示范活動（示范崗、區、團隊），深化黨員“結對幫扶”活動，深化黨員提合理化建議活動，深化統籌共建活動。三是充分發揮黨紀法規的保障作用。開展反腐倡廉和作風建設教育，強化反腐倡廉預防機制，拓展反腐倡廉信息渠道，加強思想作風建設，加大反腐倡廉懲治力度。四是充分發揮黨建質量標準的長效作用。升級黨建質量體系，做好換證復審工作；堅持w66國際黨建九項制度。
        服務員工成長走在前。一是服務員工思想成長。要深入開展對黨的十八大和十八屆三中全會精神的學習活動。根據劉云山同志來w66國際考察時所作的“黨的群眾路線教育實踐活動w66國際要走在前”的重要指示精神，在集團全面開展好黨的群眾路線教育實踐主題活動。注重黨的理論知識教育。要注重w66國際黨建文化教育。要推進學習型黨組織建設。今年推進的著力點要放在黨支部黨員學習制度的有效實施和“學習園地”的有效使用上，通過定期檢查、匯報交流等辦法，確保學習型黨組織建設有效推進。以人才“雙培養”理念推進入黨積極分子隊伍建設。
        二是服務員工幸福成長。要在三個方面著力，生活有保障——努力營造和諧幸福家園；情緒有釋放——建構通暢的上下溝通渠道；事業有希望——建立良好的選拔人才制度。
        三是服務員工事業成長。以人才“雙領先”標準推進黨員隊伍建設。同時，要按期辦好考察到期預備黨員的轉正手續。注重抓好后備干部隊伍和黨務干部隊伍建設。暢通發展通道，選送三星級員工到w66國際大學，帶薪參加基層管理培訓班。大力推進制度選人，競爭上崗。
        服務社會和諧走在前。一是加強社會責任示范服務。要對消費者高度負責，對資源消耗高度關注，對環境保護高度重視，對國家更多貢獻、對社會更多資助、對周邊更多支持。二是加強統籌共建服務。繼續推進與外協工廠統籌共建，與業務相關方統籌共建，與行政管理部門統籌共建；三是加強黨建經驗傳播服務。要做好各項參觀接待服務、黨建經驗宣傳、以及業務相關方黨建經驗交流和黨建經驗定期總結和提升等工作。
四是加強工青婦聯動服務。在困難群體聯幫上，開展慈善救助金、困難職工補助金、助學金等各類捐款捐物獻愛心活動。在教育培訓上，開展政治理論、作風建設，健康衛生、和諧婚姻家庭、安全生產等知識教育。在美麗w66國際聯創上，開展環境衛生整治、植樹節、第26個“愛國衛生月”、美麗w66國際志愿者等活動。在技能比賽聯辦上，開展各類技能競賽和各類知識競賽活動。在文體活動聯手上，開展各類節日文藝活動和各類歌唱比賽、各類形式多樣的體育活動。在關懷員工聯動上，開展高溫慰問、單身青年聯誼、育齡婦女的各類體檢等活動，員工新婚生育喬遷住院去世的“五必到”慰問工作，必須落實到位。
        2013年已經過去，2014年是新的一年，新年新氣象。回顧過去，展望未來，w66國際人充滿信心。w66國際要堅定貫徹三個堅持。堅持w66國際宗旨：共同富裕  產業報國；堅持w66國際目標：千億w66國際  美麗w66國際  幸66國際；堅持w66國際道路：中國特色現代企業制度。2014年是w66國際的效益年，希望w66國際集團全體員工弘揚“誠信、創新、奉獻、卓越”的w66國際精神，團結拼搏，為“千億w66國際  美麗w66國際  幸66國際”而努力奮斗！

打造“四好”工程　邁進“第二季”

□　通用公司董事長　顧瑞

        2013年，輪胎行業在國內經濟下行、價格下滑的形勢下競爭更加殘酷，通用公司依托集團的正確領導和全體員工的共同努力，穩健經營，圓滿完成了年度銷售、利潤、稅收目標。
        2013年公司主要圍繞以下六大重點展開工作。一是進一步整合資源，二是發力市場營銷，三是原材料嚴格管控，四是有效釋放產能，五是產品深度升級，六是嚴格費用控制。 
        展望2014，w66國際要逆境中堅守奮斗，勇往直前！公司連續第五年春節不放假，是全體員工的堅守與付出成就了今天的通用，公司將緊緊圍繞集團“效益年”開展工作，重點推進 “四好”工程。
        一是品牌推廣好。借“馬年”強勢出擊，著力“三馬兩通”品牌推廣，設立品牌總監、增加廣告投入、提前粉絲化布局，放大品牌效應，在傳統品牌宣傳形式的基礎上結合新媒介，樹立良好的品牌終端形象，實現品牌寬度、深度的橫向、縱向延伸。
        二是產品打造好。為了保障企業持續健康發展，公司將堅持“產品差異化”戰略，抓住打造“好產品”成功要素的兩端——產品研發、產品品質。產品研發主抓研發基地建設、深化產學研合作；而產品品質主抓標準固化、產品定位工程。
        三是渠道建設好。全力推動立體化渠道建設，根據長期戰略和愿景，推動渠道建設；擴大品牌影響力，延伸渠道建設；運用激勵淘汰機制，鼓勵渠道建設；保障客戶利益，維護渠道建設；全方位提升服務，支持渠道建設。此外，還要加強駐店營銷、強化服務。
        四是市場規范好。2014年，公司在市場區域規范方面將“嚴”字當頭，持續加強執行情況的檢查監督，著力維護公正環境，保障全體經銷商利益。為了保障“四個好”的有效落實，公司將進一步對經銷商做到金融、管理“兩個支持”。
        一切工作的核心最終在執行！2014年是通用全鋼成長的第十個年頭，公司將全力以赴打造“四好”工程，進入提質增效的“第二季”！

馬年邁大步實現新飛躍

□　國際公司總經理　戴敏君

        2014年，圍繞集團提出的“效益年”，國際公司將按照“三抓三促”要求，進一步以“推標準、提速度、抓管理、出效益”為主題開展工作，使公司穩步健康發展。圍繞2014年經營目標，w66國際將著重抓好以下工作：
        建設人才隊伍，推進卓越績效管理。人才是企業發展的根本。外貿方面以紐約公司的王曉燕為學習標桿，以點帶面。與此同時，公司注重人才梯隊建設，在卓越績效方面，w66國際重點強化考核工作，各考核規定全部完善規范，以全方位科學考核來保證效益提升。
        創新商業地產，打造新城鎮綜合體。要抓住國家推進農村城鎮化的大好機遇，創新商業地產模式，著力打造新城鎮綜合體。w66國際正在建設的東港w66國際萬花城就是一個創新的探索。“w66國際萬花城，城市萬花筒”，既有商業又有娛樂。
推進品牌建設，拓展雙微營銷模式。要持續以和諧地產概念來樹立w66國際置業品牌，踐行責任地產、綠色地產、愛心地產，處理好人與社會、人與自然、人與人之間的關系。尤其是要轉換思維，以客戶為中心，大力發展w66國際緣俱樂部會員，形成“房地產紅粉群”。
        抓質量控成本，積極拿地高效運營。在延續以往質量標準的基礎上，今年進一步強調以客戶質量標準建立施工質量驗收標準，形成制度化、體系化，實現精細化管理。同時，年內全面推進綠色建筑。
        保證及時交付，提升物業服務水平。團結一心保交付。今年，不但要保證按時交付房產，還要持續提升物業服務，重點圍繞投訴率、交付一次性成功率、客戶推薦重購率等核心指標，加強考核，確保服務品質。
        力創雙增佳績，打造一批標兵企業。好的戰略離不開執行。公司各企業緊盯目標不放松，搶抓市場機遇，力創銷售佳績。新的一年，公司將帶領各行業企業，繼續比學趕超、沖刺業績。抓考核、抓創新、抓黨建，鼓勵更多的企業實現雙增。

深化天貓：少，也可能變大

□　居家公司連鎖電子商務部經理　任越

        2013年市場競爭已達白熾化，惡性的價格競爭充斥整個網絡市場。w66國際居家在這種形勢下，堅定品牌運營的思路,不打價格戰，不跟風，將市場細分化，開發并維護重視品牌的顧客群體，取得了良好業績。
        2014年重點工作圍繞四個工作開展：一是圍繞連鎖，全面實施O2O。二是績效考核，團隊建設。w66國際不光考核銷售，也考核利潤，而且權重很高。如果僅以銷售為指標的話，往往就只會沖銷售，不注重利潤及品牌的建設。三是商品企劃，庫存管控。2014年全面推行OTO，從春夏開始w66國際的產品會做一個最大化的融合，線下的連鎖商品將以家居服為主力，力爭100%轉移到線上去銷售，將貨品全部打通，庫存一體化、商品一體化是整個居家公司2014年的重點工作。四是網絡營銷，提升技能。淘寶、天貓不光是一個新的市場，新的渠道，還是個新的媒介。根據市場排他性的原理，w66國際賣出的每一件w66國際產品都是在為w66國際品牌做宣傳、做廣告。2013年w66國際還把店鋪的商標標識進行統一，進一步提升了品牌形象。
        回顧2013年的價格戰讓所有人汗顏，如果今天提前打品牌戰，就會有效避開明天的價格戰，高舉品牌的旗幟是2014年重要的一項工作。在提升技能方面，w66國際以讀書會的形式開展。市場、客戶變化并不可怕，可怕的是團隊的能力跟不上市場、客戶的發展。居家網銷最大的靠山是市。強突А６潦榛嶁問交崛貌棵歐⒄垢佑瀉缶，更能從容的面對2014年的挑戰。

團隊促發展　管理出效益

□　w66國際男裝睢寧金府園店店長　吳欣柳

        2014年的門店業績取得了開門紅的好成績，現在和大家分享門店五大管理的經驗。一是團隊建設。在管理門店過程中要經常與門店人員進行溝通,共促共進，經常換位思考，并通過內部PK制度的開展,適時的激勵，主動關心及贊美員工的工作成績。二是貨品管理。適時、適量、適宜的貨品是門店銷售業績的核心保障。不管是店長還是門店領班和導購，掌握市場動態，了解顏色、款式和流行趨勢是必須課，并根據門店內具體的銷售情況適時調整商品結構與數量，對主推商品進行具體的顧客定位。三是賣場管理。良好的店鋪氛圍能吸引顧客進店的欲望和試穿的欲望，進而提升成交率。每周兩次進行正掛出樣和櫥窗形象更換、配合門店5S管理，并根據公司的統一標準、統一制作和擺放POP，以符合大眾消費者的口味，促進店內產品的銷售。四是業務管理。門店業務的標準化管理是連鎖專賣的精髓。熟悉和掌握終端門店標準化表單的管理和使用，并對促銷活動進行分析和反饋，同時對競爭品牌的營銷活動進行及時的調查并給出意見，配合自身門店的發展，制定有效的管理制度和開展效的促銷活動，吸引顧客的青睞。五是財務管理。嚴控財務管理，提升門店效益。嚴格做好固定資產及低值易耗品、門店現金等費用的管理；每個月26號還對貨品進行整體盤點，了解庫存量，隨時掌握門店貨品的數量，為后續工作的開展做好鋪墊。
        門店針對2014年的工作也進行了詳細的規劃。嚴格執行門店終端標準化管理；提升員工銷售技能、特別是連帶銷售能力；發展新會員、維護老會員，2014年發展新會員4000名；每月開展內部、外部銷售PK活動，充分調動員工銷售熱情；配合公司道具改造，嚴格執行最新陳列方案，確保新增的SKU數有效的展示；做好暢滯銷品的數據分析，確保門店銷售業績持續增長。